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你的产品为什么在非洲不好卖?

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来源:雨果网

为什么你的产品在非洲卖不好?

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现在每个人都说非洲是世界上最后的处女地,现在非洲有巨大的商机。再加上该国对“一带一路”的持续投资,越来越多的人注意到了非洲的蓝海市场。

平台运行的时间越长,企业就会越自发地发布产品。但是,许多用户发布的产品并不是特别合适。

销售行为的本质是将正确的产品销售给需要它的人。无论营销的影响如何,产品是否迎合用户的需求已成为影响其销售的最重要因素。因此,我们想提醒您,在Amanbo平台上发布产品之前,您必须首先了解非洲市场需要哪些产品。

非洲需要什么样的产品?

事实上,这是一个不恰当的问题。

件,不同的经济基础。

这就像一个美国人问你亚洲消费者喜欢什么样的产品,而不能回答他们。

因此,为了开拓非洲市场,我们必须首先了解各国之间的差异,并从选择目标国家开始。

例如,如果您销售空调,则不得选择埃塞俄比亚或肯尼亚。由于它们位于东非高原,平均海拔约为2000-3000米。结合物理知识,海拔每1000米,气温下降6度,东非高原的年气候上下20度,最热的是30度。空调是他们的鸡肋。

再举一个例子,如果你想选择科特迪瓦作为目标国家,那么产品包装必须用法语印刷,因为法语是他们的官方语言,而英语在这里并不好。

因此,我们必须对非洲的形象有所了解。

从广义上讲,非洲可分为五个区域。

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由于靠近中东和欧洲,北非几乎完全是阿拉伯文化,说阿拉伯语,并且拥有相对良好的经济基础,但几乎所有都是沙漠地区。除了海岸,气候非常炎热。北非与非洲其他地区截然不同。有很多人开玩笑说“北非不是非洲”。

因此,传统意义上的非洲是指撒哈拉以南非洲。 (撒哈拉沙漠主要位于北非,占西非和中非的一小部分。)

西非的海拔相对较低,北部有少量沙漠,还有更多的美丽海滩和热带雨林。大多数国家的官方语言是法语。西非是非洲经济中最不发达的地区。

中非主要是一个拥有许多热带雨林的流域。在大多数国家也使用它。

东非主要是海拔超过2000米的高原。气候类似于中国云南。它舒适宜人。大多数国家会说英语。

每个人都应该熟悉南非的情况。可以说,它是一个发达国家,仍然拥有比大多数其他地区更好的经济基础。

结合上述信息,我们称之为“蓝海”和非洲具有广阔的发展前景,涉及西非,中非和东非地区。

理解是不够的,所以让我们以经济因素为例来谈谈经济对我们选择的影响。

在非洲,除了少数人口只有几十万且人均国内生产总值与中国相似的国家外,大多数人口较多的国家的人均国内生产总值约为200-2000美元。

这意味着人们的生活仍处于马斯洛需求金字塔底层的两个层面。

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没有食物可以吃,这是生理需要;食物不卫生,这是一项安全要求。

当基本的生理需求得不到满足或刚刚满足时,人们就不会像我们一样专注于“提高生活质量”,而是专注于如何用现有工资来支持和养育自己和家庭。

回顾20世纪90年代的中国,它与今天非洲的许多地方非常相似。人们辛勤工作的目标是偶尔买一件好衣服,买些营养食品,然后去城里的公园玩。如果你需要支付一大块(如电视,笔记本电脑),那么你必须等待预算购买食物和烹饪日常必需品。通常,每个人的工资主要用于购买食品,衣服,住房和交通的必需品。其他锦上添花的东西只会被用作小礼物,偶尔会对待自己。

生活必需品:电热水壶,水桶

在蛋糕上结冰:懒惰的干果盘,厨房油板

当然,并不是说这些锦上添花的产品根本没有市场,而是市场比必需品小得多。

非洲人也会热爱美丽,追求时尚。在不花太多钱的情况下增加你的外观特别受欢迎。

例如:口红,廉价珠宝

相对不受欢迎的产品有:抗衰老护肤精华,贵金属首饰

在这种情况下,很多人不会非常使用护肤品,或者他们可以使用像大宝SOD蜂蜜这样的简单乳液。贵金属是众所周知的,最大的问题是很多人买不起。

他们也了解世界的高科技。将追求购买智能手机,手机套,自拍杆。但是,由于经济水平,越流行越便宜越受欢迎。

热卖:传统按键手机,低价智能手机

不太受欢迎:高价智能手机,智能手表

二手产品很受欢迎。由于人们关注电子产品的质量,知名品牌的二手电子产品有着巨大的市场。

如果是促销,那就是同样的想法。

赠送价值10元的耳机,赠送价值10元的工艺饰品,大多数人都会乐意选择耳机,比工艺品更实用。

拿一支笔给一包餐巾纸,更多的人会想要一支笔。因为纸巾真的不值得一提,使用已经不见了,很多人都更愿意用自己的双手。相对来说,笔更好,可以使用很长时间。

这里的例子首先在这里。其他产品也可以用相同的想法进行分析。除经济因素外,还有许多其他方面会影响产品市场。如上所述,具有不同地理位置的国家具有不同的温度,并且季节如春天的气候不适合销售空调。在某些智能手机不受欢迎的国家,不要销售手机电影。

政治,宗教,文化,地理等的其他方面是相同的。对于上述方法的简要分析,我相信你可以推断出一些结论。

为市场选择合适的产品是正确的开始。

我希望这些内容可以帮助您避免走弯路,生意兴隆。

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